广告心理学--沃尔特·D·斯科特

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GX{U/BI广告心理学齐鲁风心理服务门户网Hm/QW(S^#p R7SW1P
作　者：沃尔特·D·斯科特   译　者：李旭大 　 原　价  ：22.80元

【出版社】： 中国发展出版社
!Z:X,sGY【总 页 数】：188页
$x$Dggjz【装 帧】：平装
1MZ_R%Qmc【开 本】：16开
L8[}0XN【ISBN】：7-80087-710-8
:\o J#f+w$e%t【出版日期】：2004-1-1

jQf|$i5L b　编辑推荐：

ZU0r+N6uh    对人的心理产生影响，是广告的功能之一。如果广告做不到这一点，那么它就没有任何用处，而且对于尝试做广告的公司来说，纯粹徒劳无益。齐鲁风心理服务门户网;R%i"rM.t:Co

F"\`,W|F+clu6E——沃尔特·D·斯科特齐鲁风心理服务门户网Cx!hT,~B#`

    既然做广告是在和人的心理打交道，那么它惟一的科学基础，就应该是心理学，而这里所说的心理学，则是对广告人努力去影响的那些人的心理进行系统地研究的一门学问。齐鲁风心理服务门户网K3l]"qs)fZ

——路易斯·坎普斯齐鲁风心理服务门户网i
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)y(W$V~5}E;Xz    或许将来有一天，我们在得到更多的启蒙之后，广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学。尽管广告人与教师这两种职业，乍一看存在着如此大的差异，但二者却有一个共同的伟大目标：影响人的心。

——《印刷界》杂志 齐鲁风心理服务门户网DPNC]Z\vJ

　内容简介：齐鲁风心理服务门户网]$hWO {)v

L }0fT|/M6z    本书是对成功广告息息相关的心理学原理的简明阐述。广告心理学这些年来已经大有发展，它的发展应该为人们重新审视。毫无价值的东西应当及时被摈弃，而很有价值的东西，则需要被系统地整理。正是在这种背景下，本书作者义无所顾地承担起广告心理学的课题系统化的重任，并以一种对所有关心广告宣传的人来说，都具有实用价值的形式，去讲述这些课题。齐鲁风心理服务门户网BJ$WDh

D*q3p/lc)\&[　作者简介：

    沃尔特·D·斯科特博士（D），应用心理学家和教育行政管理专家。曾任美国西北大学校长。被公认为工业及商业心理学之父。他的职业纵跨学术、企业和军队服务，从而使他成为所处时代的公众人物。

　　斯科特出生于lllinois一个农场家庭。他的母亲感到在农场工作机会有限，决定让他以教书为业，于是进入伊利诺宜师范大学，毕业后进入西北大学，在乔治·A·科尔教授的领导下研究哲学，这段经历使他对人的心灵感兴趣。他于是前往Leipzig在Wilhelm Wundt教授的指导下研究心理学，并在那儿获得心理学博士学位。回西北大学后，他开始心理实验方面的工作，并获得教授席位。他不断向商业团体讲授广告和商业心理学，他是第一位将心理学应用于广告的人，成为西北大学新成立的商学院的广告学教授。他还研究如何用心理学方法进行人事选择。后离开西北大学进入卡内基技术研究所，成为世界上第一位应用心理学教授。他接着出版了他的几本商业心理学讲义，组建斯科特公司，并为45家公司服务。齐鲁风心理服务门户网*G FyH'~/N

　　他一生著成《效率－提高工作绩效的12个途径》和《广告心理学》等畅销经典，为他奠定了在工商业心理学和广告学领域的先驱地位。齐鲁风心理服务门户网ukR6~a-}g9K

　内容节选：

?_.HP%S.F"g`e    第一章  记忆：记住与遗忘

    以前得到的印象，会在人的脑海里留下痕迹，从而使我们可以依靠自己的想像和回忆，在碰到同样的经历时，能够把它与我们昔日的经历联系起来。这种对昔日印象或心理状况的了解，就是我们所称的记忆。

    我能够想像出非洲丛林看起来是什么样子。这是一种富有成效的想像。昨天我去了芝加哥的第五大街。在那儿，我听到了马车夫的吆喝声，过往车辆的轰隆声，火车的呜笛声；我看到了川流不息的人群，来来往往的运货车和小汽车。今天，在我的想像中，我能够重温同样的经历，而当我这么做的时候，我意识到这种经历属于我的过去。这说明我记得我过去的经历。
l7He [/d']…………齐鲁风心理服务门户网_s2_Fkx?

"cyYt?6b  目　录：

0T(B/@zik1GC序言齐鲁风心理服务门户网b/cSP;k!B i;Z;x#q%g
第一章　记忆：记住与遗忘齐鲁风心理服务门户网*e-{"E#Gf hBZ
增强记忆力的四个原则
P,B zEPKV E哪类广告可为人牢记？齐鲁风心理服务门户网)B+?4W7`B
第二个原则的运用
}-Nfmi0K第三个原则的运用
-dQAg,I(vw5Ulvc第四个原则的运用 
-\b3Xek zD第二章　感觉与情感
n)RY&|l:]-J痛苦与快乐产生的作用
8{V,vx.pO通过培养客户的情感来留住客户齐鲁风心理服务门户网n&L9{NG!Ib2kc
广告的艺术形式
V7{;z)joj r广告空间的艺术性划分  齐鲁风心理服务门户网*],Ix{:r-P*U R3l
第三章　让顾客产生同感
f"M8].K6l)C与我们理想的自我产生同感
oJ b3?:^V广告实例给我们带来的启示

uXoJW引人注目 
o#s-f(nN\x第四章　人的本能齐鲁风心理服务门户网2qEzXD%[1^ o
维护及增加物质财富的本能齐鲁风心理服务门户网 E
pap?1u
饮食的本能齐鲁风心理服务门户网O*C6U}MPX
穿衣打扮的本能齐鲁风心理服务门户网!NY.QZ
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贮存和拥有的本能齐鲁风心理服务门户网 yS"}A~;H
猎取的本能
(T} }3g H'p%?建设的本能齐鲁风心理服务门户网i]3G1d*|f
母爱的本能
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^?j8OI-GVF H寻找“社会自我”的本能
e#~%Ocxb"I&J[]影响精神素质的本能 齐鲁风心理服务门户网b X0BC)g
第五章　暗示
U9x9sXEnp*s3} C:e暗示的普适性
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Umr;rg3y ~(d理智不具普遍性齐鲁风心理服务门户网6b$nN3O$| NY.J
暗示的有效形式  齐鲁风心理服务门户网{!vtRJ
第六章　意愿：一种分析齐鲁风心理服务门户网3^uW~-ujhw
了解、感受和意愿齐鲁风心理服务门户网/F+F;x9[,r'`]
对自决行为进行划分
9F#_B;wt
f._#w/|在广告上的应用
tvd7tBw2v对广告中的商品要进行足够的介绍
Q^];z`6tej$Wj
a广告不能忽略商品购置途径齐鲁风心理服务门户网zt9] p9l8\y4A.^/Gm+YZ
价值感齐鲁风心理服务门户网 HCGxNho+S
对待竞争激烈的商品齐鲁风心理服务门户网2oe,HI*x&\:^?8{
完成最后一个程序 
[;aQ}1Ocd第七章　意愿：行为中体现出的多样性齐鲁风心理服务门户网tg8e H\,O2[
行为因人而异齐鲁风心理服务门户网%RP Qa b
读者的情绪
,c#T4P%l4Iz3U值得考虑的“女性因素”齐鲁风心理服务门户网6xD~rwaw9n
制作低劣的广告碰上好运也可凑效
^8Ng,v dpH3TZ"^动机的差异
3[d~x_{6_N暗示顾客避免不利后果 
4\%FX1m,p-T7p$nf5Z第八章　习惯
J [$L'Th9oO一件饶有兴趣的事情
fGu9|H,?}#zK习惯与可塑性齐鲁风心理服务门户网
d$mV{C Wf#i@lK/v
成年之后的学习
)~]aR I#P:eS良好的个人习惯齐鲁风心理服务门户网 LW R)r
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善于把握顾客的思想脉搏
g};}C){iN:U1T顾客的习惯
4eh ]"["v6x1L让广告产生持久效果 
Gn!jdTX:|"f第九章　阅读广告的习惯齐鲁风心理服务门户网{2N-k$]~k"}[2R
进行的相关调查齐鲁风心理服务门户网N_b(ni p|H
阅读广告的读者所占的百分比齐鲁风心理服务门户网3AZ8Lcyg^
女性对阅读广告更感兴趣齐鲁风心理服务门户网7z T#B&h#z![;h
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